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外贸SOHO如何利用互联网开发新客户

以下是从福步论坛摘录的几篇外贸soho白手起家,开发国外客户的例子:

billhunter: www.google.co.uk 开发新客户,不仅仅是网络

我们没有任何b2b平台,那我还是选择google入手了,顺便说一句,我可不是google的推,而是我养成的习惯,在国外学习、工作,可以说干什么我都离不了google了,所以回来以后习惯还是不改,并且它真的是一个非常好的平台,可以说没有google,我是无法在新入行两年内就把公司外贸的业务量翻两倍。现在平台定好了,产品定好了,下面是目标客户,我之前说过,这个产品的科技含量比较高,并且利润也高,所以我不可能开始就把它往非洲卖,那是自己给自己添堵,于是选定目标客户决定在英国找,原因有几个:

1、英国是老牌资本主义国家,经济实力虽然现在没落了,但是毕竟瘦死的骆驼比马大;
2、在英国上学4年,英语比较顺,开始如果去开发别的非英语国家的客户,无法在短时间内实现我的目标,因为无论怎么样,都不如和英国人打交道那么顺手;
3、英国我们只有一个大客户,但是还不是欧洲或者世界知名的品牌,只是个贸易商,相对来说潜在客户的基数比较大;
4、在参加行业内展会的时候,我了解到英国市场上已经有我们的竞争对手把这种类似的产品引入了,并且市场反馈还算可以。
基于这4点原因,我决定先进入英国市场。

进入www.google.co.uk,打开英国的google,输入产品名称P,后面加上 site:uk,其他不加任何的限制条件,这个就保证了搜索出来的结果是最多的,并且100%肯定是英国的,因为英国的域名一般是以。co。uk结尾的,当然,以。com结尾的也不少,但是基于这个信息量,必须会推迟我的工作进度,所以在最大可能性保证信息量的前提下,一些不必要的东西还是舍去了,因为我这个人不喜欢限制这限制那,虽然这样最终可能会出来比较精准的结果,但是还是会漏掉不少真正有用的客户和信息,毕竟电脑不是人脑,所以电脑只能作为工具,真正的分析工作还是要人脑去做,才能确保最大的可能性不漏掉什么重要的或者不重要的信息。

出来了一堆结果,一个一个分析,首先看域名,像yahoo.co.uk、wiki一类的域名的,我自动略过,因为我的目标客户是经销商,而且是中大型经销商,如果连自己的网站都没有的,那肯定不符合我的要求。进入了经销商的网站,看他是否有和我类似的产品,一般这样搜出来的,大多数是已经有了,在做这类产品的,或者至少有这个意向的,但是我不喜欢群发邮件,我做采购的时候最讨厌的就是一堆cc的邮件,所以我一定要每个确定是经销商的网站,都认真地研究,看看他们在卖些什么,他们是做什么的,他们在哪个地方,比如我开发成功的这个客户A,在我研究他的网站的时候,我就发现第一,他网站上有这个产品,但是已经是老款式的了,比较陈旧了,但是他还放在网站上,说明他还在做,第二,他网站上有税号一类的东西,通过网站可以查到他的公司注册资料,第三,他的网站制作是比较专业的风格,说明他这个人很严谨,第四,他的电话在网上有,但是邮箱没有,说明他比较讨厌群发邮件,他有个网页发邮件的程序,不过用记事本查看源代码,还是没有找到邮箱,说明这个客户对这方面的保护还是非常认真的,他也很讨厌垃圾广告。

ehetech: 无情老板逼我走上SOHO路,一年赚50万

将老板炒掉以后的两个多月里,我白天忙着寻找货源打基础,晚上帮着上各大网站搜索国外潜在客户,因为没有钱打国际长途(连SKYPE充值我都舍不得),只好通过这种传统的邮件营销方式开发客户了。我看过美国的一篇报道,报道称中国每天发到美国的这类"垃圾邮件"不计其数,他们连删都删不赢。这些邮件有些可到了对方的邮箱但可能并没被打开就被删掉了(就像我们平时删一些广告一样),有的可能被对方的服务器打做垃圾邮件自动删掉了。但我别无选择,因为我连生活费都没有,更不说花什么钱去投广告了。我当时心里就一个信念:发吧,管它到没到,反正发多了总会有回复的吧。

大概在10月中旬的样子,我用这种方式成功发开了一个荷兰客户。我发了邮箱对方对回了,接下来的一个多月时间里,对方给我发了很多七七八八的询盘,涉及五金模和冲压,压铸,塑胶模和注塑,挤出等多个行业。我实际上稍在行的只有塑胶模具和注塑这一块,但我不管那么多了,他只要有询盘来,我就找相关供应商联系报价,尽量满足客户的要求。我记得有一次,一个长条形的胶槽,客户要求用报几种方式做的价钱,一种是开塑胶模然后注塑,另外一种是用开挤出模然后挤产品,客户说要先比较价钱。我当时花了很多心思在这个客户的PROJECT上,仅限1天时间,我将所有他要的价都报过去了。但他说要等他的客户回复(实际上这个项目是没有接成的)。 可能是我的努力与诚意感动了客户,他当时回了邮件谢谢我给作出了提供了这么完整的一份报价给他。另外我经常晚上11-12:00PM还在回他的邮件,反正我今天睡觉前能处理的邮件绝对不会拖到第2天,为此他很惊讶,问我不需要休息么? 我反应速度很快,做事态度很认真,一个多月的邮件往来之后,客户上对我本人完全肯定了。


caikedong: 外贸soho三个月来净利润以5倍的速度增长

准备把3000元投入到网站建设中去,过去三个月来没有从网站上得到一个寻盘,网站肯定存在很大的问题,因此请专业人士在SEO的基础上重新建设网站。网站推广和主动出击,上周我花一个晚上写了40封开发信,2封回信。一个还没有回复,他要DROPSHIP,有些麻烦,因为没有那么多精力,还需要很配合的工厂。另外一封,已经谈好样品费,客人一打款我就发货。
 多做总结,制定详细计划,提高工作的效率。

现在开始要逐渐明确市场的定位和产品的定位,不要在一些无谓的客人和无谓的产品上浪费时间。我们的时间和青春太宝贵了,要集中精力去开发主打产品和目标市场。

 


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